浙江“养鳖父子兵”,靠养龟鳖绝地翻身,卖甲鱼年入1000多万元

他刚经历了一场灾难,几乎带走了他全部财产,他默默承受了这一切,身无分文的他度过了人生最黯淡的日子。之后他抓住商机,逆境翻盘,爸爸养殖,儿子利用电商直播卖货,父子俩一起打造了一个财富奇迹,年销售额达到了1000多万元,还带动了当地60多户村民一起致富。




这里农人影纪,本期就和影叔一起去围观一下这对父子兵如何靠养殖水产逆境翻盘的。

01信息不流通 跟风养殖栽了个大跟头

姚志刚是个老实人,本来靠着打工养家糊口,看见村里有人搞养殖发了财,就跟着人学习养虾,没过多久,又看见别人养甲鱼赚钱了,又开始养殖甲鱼,但是很快新型的养殖方法就替代了传统的养殖方法,姚志刚的甲鱼之路就要夭折了,他会坐以待毙吗?

姚志刚,浙江省德清县人,今年55岁,出身农家,初中毕业就到一家砖瓦厂打工,结婚后,姚志刚仅靠打工日子过得很拮据,他想自己创业。



最开始了解的创业项目是罗氏沼虾,这种虾价格好,1斤可以卖到20元,当时,姚志刚的家里正好有3亩水塘,有一次,他去村民家里办事,了解到了甲鱼的养殖过程,有些心动。

当时市场上卖的是野生甲鱼,价格是200块钱,姚志刚听说村民家里的甲鱼苗繁殖成功了,姚志刚非常兴奋,他认为这是一个发财的机会,必须紧紧抓住了。于是,打定主意的他,找亲戚朋友借了18000元钱,从村民家的养殖场买了800多只甲鱼开始养殖。




姚志刚养了一年半,拿到市场上去卖,结果赚了十多万,这可把他高兴坏了,但是,慢慢地,甲鱼的利润开始下滑了,一年最少的时候才卖了2万元,这几乎是保底的价格了,这是什么原因呢?

原来这几年,市场上养甲鱼的人慢慢多了起来,甲鱼的价格自然就上不去了,姚志刚不知道的是,这是一种更为先进的甲鱼养殖方法,通过人工控制温度,甲鱼8-10个月就能出塘,这是当时很流行的温室甲鱼推广技术,而姚志刚由于信息不灵通,没有了解这种技术,看见村民有养殖甲鱼的,就急匆匆地跟风养殖,三年时间,他的养甲鱼之路就要断了。

这是吃了消息不灵通的亏了,不管搞什么养殖,都要先搞市场调研,稳扎稳打,对此,你有什么看法呢,请在评论区告诉我们哦。

02反其道而行之 繁殖鱼苗养殖野生鱼 盘活出路

吃了亏的姚志刚经过对市场的研究,悟出了一条生存之道,市场需要鱼,就繁殖鱼苗,市场有人工养殖的甲鱼,那就养野生的甲鱼,这种方法让姚志刚狠狠赚了一把,但是一场突如其来的疾病,让姚志刚的甲鱼死了6-7万,损失了500多万,他能抗住这次的重大打击吗?

按理说,养甲鱼这条路走不通了,是不是该换一个新项目了,但是,姚志刚却反其道而行之,不仅没有换项目,还要扩大养殖基地,他这是疯了吗?不,他又发现了一个商机。

受温室养殖甲鱼的影响,外塘养甲鱼越来越不好赚钱了,苗很紧俏,卖价也高,刚出苗的时候是5块钱1个苗都拿不到货,自己育苗的话,利润空间比较大,一只种甲鱼1年能带来300多元的收入,这显然是条赚钱路,可是他又面临着一个新问题。




繁育甲鱼苗需要更大的空间,空间太小的话,甲鱼之间打架,经常会出现咬伤咬死甲鱼的现象,而且种甲鱼还要在岸上给它们建产房,这也需要空间,养种甲鱼需要大的池塘。姚志刚找到村委书记,请他帮忙解决这个问题,村委书记经过研究,认为姚志刚搞甲鱼育苗这个事情,不仅可以把村里闲置的荒地利用起来,还能带动更多的村民脱贫,这是一举两得的事情啊。

后来,经过村委会的决定,姚志刚承包了村里的54亩闲置的荒地,改造成了甲鱼塘,2000年,姚志刚把积攒的20万元拿出来,又借了20万元,一起买了甲鱼,开始繁殖甲鱼苗。

一年后,姚志刚的第一批甲鱼苗一共繁殖了3万多只甲鱼苗,当时甲鱼苗很抢手,一条甲鱼苗可以卖到4-5块钱,第一年就赚了10多万。

姚志刚没有跟风去养甲鱼,而是去养了供不应求的甲鱼苗,这也是高人一筹了,下面他还会出什么高招呢,请继续关注我们,分享更多精彩创业故事。

但是,此刻的姚志刚却非常冷静,他冷静地分析了行情,现在种苗好卖也就意味着温室养殖商品甲鱼的多,但市场是有限的,时间久了甲鱼苗也就不好卖了,姚志刚意识到,现在人们的生活水平越来越高,对于吃的东西越来越讲究,他要养出高品质的甲鱼,竖立自己的品牌。




但是他没有养大家都养的温室甲鱼,而是养了野生甲鱼,为了养出高品质的甲鱼,他在池塘里放了青虾、花鲢、白鲢、螺蛳和河蚌,这些东西是可以滤食水体中的浮游生物,既能调节水质,同时它们还都是甲鱼的美食,除了这些鲜活饵料以外,姚志刚还购买新鲜鱼喂甲鱼,他还规定,甲鱼不到三年,绝不上市。姚志刚让甲鱼吃得很好,而且创造一个舒适的生长环境,所以他的甲鱼口感很好。

2000年6月,姚志刚提着自己的甲鱼去一家五星级的酒店推销,当时这家酒店正在寻找好的食材供应商,对姚志刚送来的甲鱼,厨师长马上进行了试吃,当时就得到了认可,姚志刚免费送了100只甲鱼让消费者试吃,通过试吃吸引了一批回头客,也带动了酒店其他菜肴的销售,除了给这家星级酒店长期供货,靠着口碑,姚志刚跟当地的十几家酒店也达成了合作,每年销售额就有20多万元,除了给酒店供货,姚志刚还搞批发,由于他的甲鱼品质好,很快很多经销商都是慕名而来,甲鱼的批发销路也打开了,姚志刚的甲鱼生意搞得红红火火。

真是生意越做脑子越灵活,姚志刚没有局限于一种销售模式,而是多渠道销售,这也是创业中应该学习的一门技巧。

却没想到,一场灾难悄悄来临了,2016年6月的一天,姚志刚像往常一样来喂甲鱼,看到一个让他非常心慌的现象,他发现池塘有十来只甲鱼死了,姚志刚意识到甲鱼一定是染病了,他马上找来了当时德清县农业局的水产专家,仔细检查后,确定甲鱼得了腮腺炎。

而且当地出现这种情况的,不止姚志刚一家,这种病传染性很快,一旦发病,几乎没有办法治疗,每天,姚志刚只能眼睁睁地看着甲鱼不停地死亡,而自己却无可奈何,自己辛辛苦苦养了这么多年的甲鱼,就这样死了6-7万斤,总价值500多万元,养殖甲鱼以来赚的钱全部赔了进去,此时的姚志刚陷入了人生的低谷。

真为姚志刚捏一把汗,这些年辛苦打拼来的钱,就这样全部赔进去了,他能扛过这么重大的打击吗,欢迎在弹幕或者评论区发表意见!

03多样化养殖分散风险 父子携手共创财富之路

经过上次的惨痛教训,姚志刚意识到,养殖不能单一化,这样风险来临的时候,很容易全军覆没,于是他在朋友的引荐下,开始养鳖,刚巧大学归来的儿子,在电商平台上直播卖货,父子俩齐上阵,共同创造财富神话。

这次灾难给姚志刚带来一个教训,就是搞养殖不能养殖一个品种,这样风险来临没有办法抵御,为了分担养殖风险,姚志刚到处考察新的水产养殖项目,一次在跟一位广州的朋友喝茶的时候,听说批发乌龟的生意利润高,就引起了他的注意,经过考察以后,姚志刚得到的消息很让他兴奋。

乌龟不仅用途广泛,可以观赏,还可以当做宠物养,而且还能食用,肉质细嫩、营养丰富,有很高的药用价值,通过多次考察,姚志刚觉得找到了一个适合自己的好商机,除了看中了乌龟的市场前景,他觉得自己的养殖场也适合养龟。




2016年8月,姚志刚将养殖产业进行调整,他把养殖池全部清理,重新进行规划,姚志刚一直想要直接卖到终端去,肉用龟的主要消费市场在广东省,观赏龟的消费群体又遍布全国,要打通归的销售环节对姚志刚来讲成本太高了。就在他为此一筹莫展时,上大学的儿子毕业了,他的到来给父亲的销售带来了生机。

不仅要会养,还要会卖,姚志刚是养殖的行家,儿子是销售的专家,电商平台又会给父子俩带来什么商机呢,不要走开哦,看故事的同时记得点点赞哦!

姚志刚的儿子叫姚文彬,学的是电商专业,本想让儿子找一份轻松的工作干,但是儿子有自己的想法,非要干这个,父亲拗不过儿子,只好答应了,儿子并没有跟姚志刚要1分钱,他用自己的个人信用贷了30万元,成立了一家销售公司,让姚志刚没有想到的是,儿子第一个月的销售额就有64万多,而且卖的价格还高,这让姚志刚不得不对电商销售刮目相看。

现在,父子俩配合得完美,姚志刚负责养,儿子负责卖,他们的销售是以线上为主,线下为辅的方式来销售,年销售额能达到1000多万,富了以后的姚志刚想要带动更多的人去养殖。现在,姚志刚带动60多个农户养龟,免费教他们养有前途的品种,帮他们引种,给他们传授养殖经验,如果孵化苗卖不出去,还会统一收购。

姚志刚创业30年,吃过消息不流通的亏,他从中吸取教训,汇集信息加以变通的重要性,后来又在儿子的带动下,利用电商平台销售,将龟鳖合二为一的养殖模式变则通,才有了成功的创业之路。

不得不佩服,这父子俩的完美结合让产销都不成问题,成功的模式可以复制,只要有心,人人都能成功。